团结拼搏    开拓奋进

　　－－在XX银行XX支行第X届职代会上的讲话

　　XXX

　　（200X年X月X日）

　　各位代表：

　　现在我代表支行向大会作工作报告，请予审议。

　　一年来的工作回顾

　　我行自200X年第X届职代会以来，在市分行党委的正确领导下，毫不动摇地坚持超常规发展思想，全行员工紧密地团结在支行党支部周围，努力拼搏，开拓奋进，不断加快和深化各项改革，实现了业务持续快速发展。至今年12月15日止，各项人民币存款新增XX万元，余额达XX亿元，外币存款新增XX万美元，余额达XX万美元，授信业务、票据业务、中间业务等业务获得较大发展。继续保持强劲的盈利，各项工作得到市分行的肯定。回顾一年来的工作，我们主要在以下几个方面作了不懈努力。

　　一、狠抓宣传营销，全力以赴拓展业务

　　1、今年年初，我行搬入XXXX营业办公，生存发展环境大为改善，支行紧紧把握住一季度增存的黄金时机，全力以赴抓存款，为全年存款奠定扎实基础。一是立足一个“早”字，即对全年存款工作早部署、早安排。去年底开始，支行多次开会专门研究存款问题，分配任务，分析市场，落实措施，制定考核激励办法。二是落实一个“重”字，即任务重下。由于今年市分行分配给我行的存款指标约为XX亿元，任务艰巨，压力很大。为确保任务完成，支行以“重”字为原则，将任务合理分解，制定进度。并在中层骨干和全行员工大会上讲形势、讲危机、讲对策，号召全行员工同心协力，勇挑重担，为支行分忧。三是咬住一个“严”字，即考核从严。按照市分行的政策，支行加大挂钩考核力度，将每人每月XXX元的绩效工资与任务及进度挂钩，实行严罚重奖，按月考核，逐季兑现。四是注重一个“督”字，即加强督促和帮助。行领导高度关注全行及各处所存款进展情况，经常深入各处所开展调查研究，开会了解存款进度，帮助解决实际困难，督促任务完成。在全行员工的共同努力下，一季度新增存款XXXX万元，实现了“开门红”。

　　2、跟踪市场，寻找项目，授信业务平稳发展。授信业务一直以来是我行的短腿项目，也是我行积极努力的重点。为改变不利局面，支行业务反展部采取走出去，请进来的办法。一方面跟踪房地产市场变化，走出去多渠道收集信息，上门寻找项目。另一方面将客户请进来，介绍我行授信业务品种。今年共叙做了XXX、XX花园等较大型的房地产按揭项目，金额达XXX万元，授信余额XXXX万元。

　　3、强化宣传营销，储蓄存款获历史性突破。今年以来，我行不断加大宣传营销力度，按照计划，根据时间和不同的客户，有针对性有重点地开展业务宣传。如元旦、春节期间上门给客户送春联、拜年，加强与客户的沟通，巩固和深化合作关系。六一儿童节在XX公园、XX广场等地给小朋友派送气球和学习用品，着重宣传教育储蓄和代理保险业务。九九重阳节给老年客户赠送购物袋等实用小礼品，着重储蓄业务的宣传。上述系列活动的开展，不但树立了我行关爱客户、回报社会的良好形象，也促进了存款快速增长，至12月10日止，全行人民币储蓄存款新增XXXX万元，创造了历年来的最高水平。

　　4、合理调整重心，中间业务获得长足发展。面对储蓄存款快速稳定的增长势头和任务的全面完成，支行及时调整重心，顺应银行业务发展趋势。7月份，支行邀请部分高端客户，协同XX保险公司举办产品推介会。从三季度开始，将营销重点向中间业务转移，进一步加强与保险公司的合作，充分发挥我行网点和人员优势，适时在全行开展竞赛活动，积极营销代理保险业务。共代办聚宝盆、红双喜、千里马等保险品种，金额达XXX万元，实现中间业务收益XX万元。

　　5、上下联动，票据业务成绩喜人。票据业务在我行整个业务中占有十分重要的位置，也是当前同业竞争的焦点。今年以来，支行以业务发展部为龙头，发动各处所和全行员工捕捉信息，寻找票源，票据业务取得不俗的业绩。共办理贴现XX笔，金额为XXXX万元，实现收益XXX万元。承兑汇票XXX笔，金额达XXXX万元，业务收入XXXX元。

　　二、抓内部管理，完善运行机制

　　一年来，我行积极推进和不断深化各项改革，强化管理，构筑协调高效、严密规范的运行机制。

　　1、调整机构，整合部门职能，完善内部管理架构。4月份，按照市分行“四定”工作要求，我行对机关部门的职能和人员进行调整，将财务核算职能从业务管理部分离出来，新设财务清算部。将营业部与业务发展部分开，使之成为与其他分理处同序列的经营考核单位。在赋予机关各部门管理职能的同时，强化其服务意识和作用，进一步理清职责，改变各自为政的状况，逐步形成既各司其职、各负其责，又彼此协调、相互配合的工作格局。为全行业务发展提供强有力的支撑。

　　2、大力改革人事制度，激活人力资源。今年，在机构调整的同时，我行对人事用工制度进行了大刀阔斧式的改革。将20多个重要岗位面向

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