| 做大做强县级民营种业的思考 |
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| 作者：佚名 文章来源：网络收集 点击数： 更新时间：2006-6-21 23:56:54 |
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民营种业是21世纪中国种子行业的新军，具有强大的生命力，以其灵活、多样、乡土化、轻装化、亲情化等优势与国营种业展开激烈合作与竞争，无论经营范围、经营效果都在迅速扩展、提升，在服务“三农”、增产增收等方面贡献卓越。但民营种业也存在先天不足：基础差、底子薄；规模小、资金少；人才缺、技术弱；重经营、轻服务；家族化、简单化。做大做强民营种业，需扬长避短、克己制胜。
1 民营种业现状与发展前景
所谓民营种业，即公民在国家法律允许的范围内，以个人或合伙经营服务农业的种子产业，其投资、设施、技术和人才等要素均由经营者自行解决，自负盈亏，并承担法律规定的一切责任。民营种业同社会上其他民营业主有着同样的社会地位和民营性质。可以说，民营种业的诞生是中国社会主义市场经济改革的必然产物，也是我国种业与世界经济接轨、加速优良品种推广、促进农业发展的必然选择。民营种业的产生，激活了中国的种子市场，对国营种业提高服务水平、改善经营方式是一剂强心针；对活跃种子市场，推广先进生产力以及提高农业产量、质量、效益具有重要意义。
1.1 民营种业现状 民营种业经过近几年的发展，从无到有、从小到大，发展势头越来越猛，规模也越来越大，同新生事物一样，具有强大的生命力。
据调查，2000年前，我县民营种业仅有6家，而且经营规模小、经营品种少，主要是经营小宗农作物品种，年经营额不足10万元；到了2004年，我县民营种业已经迅速发展到230多家，而且大多经营大宗农作物良种，如水稻、油菜、玉米等“三杂”种子，其经营规模也扩大到几十个品种，有的民营种业，年销售额达几百万元，员工人数也由原来的1～2人发展到十几人。全县民营种业推广良种面积占我县市场份额逐年扩大，少数作物品种用种量几乎80%为民营种业所控制。
1.2 民营种业从业人员状况 民营种业主的构成主要有三个来源。一是原国有种业的职工，这部分人经营头脑灵活，业务熟悉，路子宽，经营绩效好、规模大；二是生产资料、供销系统的经营人员改做种业，这部分人专业知识较差，技术服务不如前者，虽经营灵活，但技术推广常出现错误，引起纠纷；三是农业专业技术人员，如乡镇农技站人员，包括县乡聘用农技人员等，这部分人员专业技术素质好，但经营管理不善，经营效益大多不佳，规模也小。
1.3 民营种业前景预测 目前我国民营种业已经经历萌芽期，进入成长期，在未来2～3年内将展开激烈的竞争，并进入淘汰分化时期。一部分懂经营、善管理、为农服务意识强的将成为获胜者；而另一部分重利、轻义、技术服务意识淡薄者，甚至急功近利、坑农害农者将成为失败者，从而退出民营种业。再过3～5年，民营种业与国营种业的竞争将趋于理性化、合作化，进入成熟期。最终，在一个区域内，民营种业将占据61.8%的种子市场，随后民营种业进入衰退期。
2 民营种业的优势与劣势
2.1 民营种业的优势
灵活性 与国有种业相比，民营种业主在选择目标市场、经营项目方面十分灵活。因其不接受国家规定的推广任务，在选择经营种子品种时不受当地政府限制，随行就市，农民需要什么品种，就经营什么品种，什么品种赚钱就卖什么，在品种定价方面机动灵活。如我县城镇附近的民营业主，大多经营利润较高的瓜果蔬菜品种，收入相当可观。
多样化 民营种业经营范围较广，既经营良种，又经销农药、激素、微肥以及其他新材料、新工具等，在种子市场微利的情况下，仍能生存下去。如有的民营业主商店里同时有几百种产品。
乡土化 一些民营业主通过农村亲戚、朋友、同学、邻居和宗族等各种关系网，介绍自己经营的品种，农民的乡土意识浓厚，通过这种网络，比国营种业的销售渠道隐蔽而高效。据分析，我县今年播种的3.4万公顷水稻品种，有16%左右是通过这种乡土化的网络进入农产的。
亲情化 民营种业的从业人员大多为亲友或同事等相互信任的人组成，有着强烈的亲情意识，凝聚力强，创业阶段同心协力，内耗少。这种亲情化表现在工作上有互相体谅，互相关爱，进一步激发员工的拼搏精神。
轻装化 与国营种业相比，民营种业新成立不久，没有大量的离退休人员工资、医疗等沉重的负担，总营销成本低，经济效益高。
2.2 民营种业的劣势 尽管民营种业在其成长过程中有许多优势，但也有其先天不足，与国营种业相比，具有以下劣势。
基础差、底子薄 民营种业起步晚，既无国家投资，又无基础设施，也无生产种子场地，大多为租赁场地，经营、分销大公司的种子，起到中间商的作用，很难和实力强大的国营种业进行硬碰硬的正面竞争，有的干脆成为国营种业的分销机构，以求生存。
规模小，资金少 就我县而言，90%的民营种业都规模小、市场狭窄、资金投入明显不足，规模与国营种业相去甚远，无法从事种子繁育、经销系列化服务，其资金来源多为员工集资、贷款或向大公司赊销、代销，这种依附性是制约其做强做大的主要因素。
人才缺、技术弱 约66%的民营种业缺乏精通业务的专业技术人员，虽有经营管理能力，但种子是特殊商品，推广种子的适应性、地域性、技术配套性都很强，需要经营能力和专业技术都强的复合型人才，而与人才济济的国营种业相比，民营种业技术力量普遍缺乏。
重经营、轻服务 民营种业因处于初级阶段，大部分业主只重经营，轻视服务，只重买卖，而忽视试验、示范，以致于对所销售种子特征特性都说不清，农民提问模棱两可，甚至出现“老王卖瓜”的推销做法。
竞争多、合作少 由于民营种业是个新生行业，前阶段出现了一哄而上的不良态势，一些地方出现了“千军万马”挤种业的怪现象，甚至一条街上拥挤着大大小小20多个民营种子店，彼此之间竞争多、合作少，倾销售种时有发生，民营种业内部出现无序竞争，制约了自身的发展。
3 做大做强县级民营种业的具体措施
3.1 树立正确的经营目标 县级民营种业在种子产业链上位居链条的中间位置，其上面是国家农业科研单位和大型种子公司，下面是零售商和农民，要想做大做强，必须明确企业的经营目标，必须牢固树立“农民丰收我增收”的正确思想。有研究表明，如果一个农民因购买你的种子歉收了，在同样的时间里，他会对8位农民说你的坏话，而要是丰收了，他会对3位农民说你的好话，即古人所谓“好话不出门，坏话行千里”。县级民营种业大多为农民服务，千万在经营目标上要定好位置，不要为一点蝇头小利，不顾农民的利益，经营假冒伪劣种子。这一点是做大做强民营种业的根本。
3.2 诚信服务 种子既然是商品，就包括商品的一般特性，即存在实质性商品、形式性商品、服务性商品三大特点，大部分民营种业在经营种子时对种子的前两种商品特征理解的深、用得活，而对经销后的售后服务，如良种良法的配套使用，以及良种出售后的跟踪服务做得不够。要知道，真正能让农民信赖你的是：买你的种子，就是要买你的丰收。如果民营种业在售后服务方面能够提供给农民大量的田间技术指导，传递病虫防治、减灾避灾信息以及传递农产品销售信息，那么你的种业将越做越大，因为你的售后服务会使更多的农民聚集在你的周围。
3.3 向上、向下延伸 县级民营种业要向种子产业链条的种子生产领域延伸，即向上延伸，努力建立自己的种子基地和产品品牌，这是走出资金不足和盈利过低怪圈的捷径，如我县汇丰种业在争取制种许可、经营自己的特色品种方面就是成功的典型。同时，还要向种子产业链条的下游延伸，即直接向农户、种田大户延伸。近年来，农村大量劳动力转移到城市，农民经营的土地出现了规模种植。据统计，我县2004年种粮3.3～6.6公顷（50～100亩）以上的大户有139户，这部分人就是民营种业向下延伸的目标。民营种业可以利用他们做示范基地，进而扩大良种覆盖率，吸引更多的农民购买。
3.4 引进人才 民营种业从事的是一项与自然、市场、农户打交道的良种推广事业，其技术性要求极为严格。企业只有具备足够的技术储备，才能在品种引进、试验、示范、销售、培训和售后服务上得心应手，才能在长久的营销中永远立于不败之地。企业可以利用那些有经验、有能力的专家，或请或聘，为我所用，这样既可避免经营风险，又可以创立企业高科技形象。一个良好的技术示范，往往胜过10倍的广告宣传，其道理就在于“百闻不如一见”。因此，民营种业只有改变人才不足的缺陷，方能阔步前进。同时，企业员工的积极性也要调动起来，做到用其所长，各尽所能。
3.5 批准自己的目标市场，开展有序竞争，加强合作
民营种业应根据自己的经营特点，选准自己的目标市场，避开与大公司争夺市场，而应找适合自己的目标市场以及空白市场，不断寻找农民的需求规律，调整自己的营销计划。如我县汇丰种业，先将目标锁定在西瓜种子市场，后扩到蔬菜种子市场，最后定位到玉米种子市场，避开了与县种子公司拼杀大宗水稻、小麦、油菜种子市场，结果在企业发展道路上步步取胜。
最后，民营种业还要立足本地实际，内求团结、外求发展、加强合作，开展合法有序竞争，以农民增收为己任，脚踏实地，走自己的路。
作者单位：安徽省来安县农技推广中心
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