本人从事外贸工作已十又七年。我的许多同事都早已开始开公司经营外贸业务，有的做得顺风顺水，生意兴隆，事业如日中天；大部分则步履维艰，日子难以维计。他们总爱把出口生意难做原因归咎于最近一年多来的人民币升值。人民币升值确实使本来就难做的外贸出口雪上加霜。但是，这是国家的大政方针，容不得我们讨论的。那么，在这种大环境下，广西的小型私营出口企业路在何方？本人的回答是：路在脚下！

　　5.1加强企业和政府部门及银行的合作

　　在这种艰难时期，企业必须施展公关策略，主动加强与海关、税务、外管、外经和银行的合作，尤其要加快通关速度和退税速度。银行要提供优惠贷款积极扶持这些小外贸。各政府部门也要积极为企业提供信息，加强沟通，密切配合。因为全区出口任务的完成不单是企业本身的事。

　　5.2产业升级，改变经营品种

　　企业应在产业升级,提高产品档次和科技成分上下大工夫，走品牌化和差异化发展道路。

　　要使得国际市场喜欢的不是我们的低价格而是高质量的产品和饮誉全球的牌子。

　　5.3加强同业之间的沟通和协作，统一对外

　　长期以来，我区出口企业的效益低，重复建设，重复生产，无序竞争，恶性竞争，生产能力过剩，出口企业主要靠低价位抢客户，利润空间很小。人民币升值后，企业几乎没有了利润。各类行业协会应在协调企业、统一对外方面有所作为。

　　4.4适当提高出口商品的价格,转移成本

　　人民币升值了，很多企业首先想到的便是提高出口价格。其实，这不是上策，我们的出口价格只能适度提高，因为价格提高了，客户就很难接受。我有一位出口木衣架的朋友说，人民币升值后，出口价格不是涨反而降了。因为客户的利润空间也是很小的，你一提价，他就不向你要货了，因为中国有的是同类的出口商。你不出，人家出；你不做，人家做。

　　5.5压低原材料或购货价

　　这是行之有效的办法。对于自营出口的工厂或没有自己产品的流通企业，可以压低源材料的价格或工厂的出厂价以取得一点利润空间。因为现在是买方市场，只要有了一个外国订单，基本上不用愁找不到出口货源。

　　5.6千方百计扩大市场

　　如前所述，广西外贸出口的市场很窄。由于出口时间短，经验有限，人才匮乏等原因，我区小型私营出口企业的出口市场更窄。2007年，与我区有进出口贸易往来的国家（地区）虽然达到189个之多，但是基本都是东盟、欧盟、美国、香港、日本为我区五大出口市场。为此，企业可以通过各种途径开拓非洲、美洲、澳洲等市场。

　　5.7签订保值条款

　　为了避免人民币升值给企业带来的风险，企业可以在和外国客户签订合同的时候，订立保值条款。比如，可以在合同中，用美元计价成交而用人民币或英镑来保值。

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